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狼人香蕉香蕉在线28 印刷新闻 》 成本导向报价法
成本导向报价法
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发布者:印刷报价 发布时间:2013/4/2 11:18:24
 
    即以产品的总成本为中心来确报价格,较常用的具体报价方法有两种。
 
    1.成本加成报价法
 
    即按产品的单位成本加上一定比例的利润作为该产品的销售价格。其计算公式为:
 
    单位商品价格=单位产品总成本x (1+利润加成率)
 
    这种报价方法的优点是简便易行,减少同业矛盾,对买方公平。其缺点在于它是一种主观行为,不一定适应市场的客观需求。报价偏高,会影响销售数量;报价低了,则有可能被买方认为价低质次,少有人问津,即使有销售量,由于价低,也会降低企业的利润。产生这种缺点的原因就在于个别企业往往不能准确把握【行业】成本的平均水平。
 
    2。目标利润报价法
 
    即按企业所给定的利润目标,利用收支平衡图来确定商品的价格。这种方法要综合考虑商品单价水平和预期销售量这两个因素,使两者之乘积减掉总成本后的利润达到设定的目标。其计算公式为:
 
商品单价x总销量-固定成本-变动成本=目标利润
 
    该报价方法的优点是能够保证企业的盈利,【比较】接近市场的实际。其缺点是在设计时要综合考虑商品单价和预期销售量这两个变量,难度较大,不易准确把握。

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